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現階段工業(yè)機器人系統集成有如下特點(diǎn):
1)不能批量復制
系統集成項目是非標準化的,每個(gè)項目都不一樣,不能100%復制,因此比較難上規模。能上規模的一般都是可以復制的,比如研發(fā)一個(gè)產(chǎn)品,定型之后就很少改了,每個(gè)型號產(chǎn)品都一樣,通過(guò)生產(chǎn)和銷(xiāo)售就能大量復制上規模。而且由于需要墊資,集成商通常要考慮同時(shí)實(shí)施項目的數量及規模。
2)要熟悉相關(guān)行業(yè)工藝
由于機器人集成是二次開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,需要熟悉下游行業(yè)的工藝,要完成重新編程、布放等工作。國內系統集成商,如果聚焦于某個(gè)領(lǐng)域,通??梢垣@得較高行業(yè)壁壘,生存沒(méi)問(wèn)題,但是同樣由于行業(yè)壁壘,很難實(shí)現跨行業(yè)拓展業(yè)務(wù),通過(guò)并購也行不通,因此規模做大很難。機器人系統集成商本來(lái)就該是小的,起碼現階段國內集成商規模都不大。
3)需要專(zhuān)業(yè)人才
系統集成商的核心競爭力是人才,其中,核心的是銷(xiāo)售人員、項目工程師和現場(chǎng)安裝調試人員,銷(xiāo)售人員負責拿訂單,項目工程師根據訂單要求進(jìn)行方案設計,安裝調試人員到客戶(hù)現場(chǎng)進(jìn)行安裝調試,并交付客戶(hù)使用。幾乎每個(gè)項目都是非標的,不能簡(jiǎn)單復制上量。
系統集成商實(shí)際是輕資產(chǎn)的訂單型工程服務(wù)商,核心資產(chǎn)是銷(xiāo)售人員、項目工程師和安裝調試人員,因此,系統集成商很難通過(guò)并購的方式擴張規模。
4)需要墊付資金
系統集成的付款通常采用“361”或“3331”的方式,即圖紙通過(guò)審核后拿到30%,發(fā)貨后拿到30%,安裝調試完畢拿到30%,剩10%的質(zhì)保金。按照這樣一個(gè)付款流程,系統集成商通常需要墊資。
一般來(lái)講集成商資金壓力不會(huì )太大,但是如果幾個(gè)項目同時(shí)進(jìn)行,或者說(shuō)單個(gè)項目金額太大,就會(huì )存在資金壓力,畢竟集成商很多業(yè)務(wù)也是外包,需要付給供應商貨款,有的外購件是要求貨到付款。
總之,由于硬件產(chǎn)品價(jià)格逐年下降、利潤也越來(lái)越薄,僅靠項目帶動(dòng)硬件產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式已經(jīng)成為過(guò)去時(shí),同時(shí)在基礎應用方面,如搬運、碼垛、分揀等進(jìn)入門(mén)檻越來(lái)越低,競爭就更為激烈。與上下游議價(jià)能力較弱,毛利水平不高,但其市場(chǎng)規模要遠遠大于本體市場(chǎng)。